こんにちは！
ハウスドゥ サンパーク通り浦添です🏠✨
不動産を売却中のお客様から、
「購入申込みが入ったと連絡がありました！」
「これで売れたってことですよね？」
というご質問をいただくことがあります。
購入希望者から申込みが入ると、とても嬉しいですよね😊
しかし実は、
「購入申込み＝契約成立」ではありません。
購入申込書には、価格や引渡し時期など重要な条件が記載されており、売主様が確認しておくべきポイントがたくさんあります。
今回は、意外と知られていない「購入申込書の見方」についてご紹介します！
そもそも購入申込書とは？
購入申込書とは、
「この物件を購入したいです！」
という購入希望者の意思を示す書類です。
不動産会社によって名称は異なりますが、
・買付証明書
・購入申込書
・買付申込書
などと呼ばれています。
この段階ではまだ契約ではなく、購入希望者からの正式なオファーと考えると分かりやすいでしょう。
💬 担当者コメント
浜野主任「購入申込みが入ると売却活動が大きく前進した証拠です！ただし、ここから条件調整が始まるケースも少なくありません。」
① 購入希望価格を確認しましょう
購入申込書で最も注目されるのが購入希望価格です。
例えば、
売出価格：3,000万円
購入希望価格：2,900万円
というように価格交渉が入るケースがあります。
ここで大切なのは、
「値引き交渉が入った＝悪い申込み」
ではないということです。
購入希望者にとっても大きな買い物ですので、多少の価格交渉は珍しいことではありません。
売主様は、
✔ 希望価格で進めたい
✔ 少しなら交渉可能
✔ 早期売却を優先したい
など、ご自身の希望と照らし合わせて検討しましょう。
② 引渡し希望時期を確認しましょう
価格だけではなく、引渡し時期も重要です。
例えば、
・すぐに引渡し希望
・3か月後希望
・住み替えのため時期調整が必要
など、購入希望者によって事情はさまざまです。
売主様も、
・新居への引越し準備
・住宅ローン完済手続き
・相続関係の整理
などが必要な場合があります。
価格が良くても引渡し時期が合わなければ契約が難しくなることもあります。
💬 担当者コメント
浜野主任「売却は価格だけでなく条件全体のバランスが大切です！」
③ 住宅ローン利用の有無を確認
購入申込書には、住宅ローン利用予定の記載があることが一般的です。
現金購入なのか。
住宅ローンを利用するのか。
これによって契約後の流れも変わります。
特に住宅ローン利用の場合は、
・事前審査済みか
・借入予定額
・金融機関
などを確認します。
住宅ローン審査の結果によっては契約が成立しないケースもあるため、事前審査の状況は大切なチェックポイントです。
④ 手付金の金額も確認しましょう
購入申込書には手付金予定額が記載されることがあります。
手付金とは契約時に買主様から支払われるお金のことです。
一般的には売買価格の5～10％程度が目安ですが、ケースによって異なります。
手付金額が高いほど購入意思の強さを感じられることもあります。
もちろん金額だけで判断はできませんが、確認しておきたいポイントのひとつです。
⑤ 特約事項が記載されていないか確認
購入申込書には特別な条件が記載されている場合があります。
例えば、
・住宅ローン承認が条件
・現在の自宅売却が条件
・リフォーム見積り確認後に判断
などです。
一見すると良い条件に見えても、特約内容によっては契約まで時間がかかることもあります。
不明な点があれば担当者へ確認しましょう。
「申込みが入った＝契約成立」ではありません
ここが最も大切なポイントです。
購入申込書はあくまで購入希望者の意思表示です。
その後、
① 条件調整
↓
② 売主様・買主様双方の合意
↓
③ 売買契約締結
という流れになります。
そのため、購入申込みが入った後でも条件がまとまらず契約に至らないケースもあります。
逆に、価格交渉が入っていてもスムーズに契約へ進むケースもあります。
複数の購入申込みが入ることもあります
人気物件の場合、
同時期に複数の購入申込みが入ることもあります。
その際は、
✔ 購入価格
✔ 引渡し条件
✔ 住宅ローン状況
✔ 契約までのスピード
などを総合的に判断していきます。
売主様にとって最も良い条件を選択することが大切です。
まとめ
購入申込書が届いたら、価格だけを見るのではなく、
✅ 購入希望価格
✅ 引渡し時期
✅ 住宅ローン利用状況
✅ 手付金額
✅ 特約事項
などをしっかり確認しましょう。
購入申込みは売却成功へ向けた大きな一歩ですが、まだ契約ではありません。
だからこそ、一つひとつの条件を丁寧に確認することが大切です😊
ハウスドゥ サンパーク通り浦添では、購入申込みが入った後の条件交渉や契約手続きまでしっかりサポートいたします！
不動産売却に関するご相談は、ぜひお気軽にお問い合わせください🏠✨
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