～購入希望者の本音、実はこんなところを見ています！～
こんにちは！ハウスドゥ浦添店です🏠
不動産を売却中の売主様からよくいただくご質問のひとつが、
「内覧はあったのに、なぜ申し込みに繋がらなかったのですか？」
「購入希望者はどんな反応だったのでしょうか？」
というものです。
実は内覧が終わった後、不動産営業は購入希望者からさまざまな感想や意見を聞いています。
もちろん全てをそのまま売主様にお伝えするわけではありませんが、購入希望者の本音には「売却成功のヒント」がたくさん隠されています。
今回は、普段はなかなか知ることのできない「内覧後のリアルな声」をご紹介したいと思います！
内覧＝ゴールではなくスタート
売主様の中には、
「内覧が入ったからもうすぐ売れる！」
と思われる方もいらっしゃいます。
もちろん内覧が入ることは良いことですが、実は購入希望者の多くは1件だけで決めることはありません。
平均すると2～5件ほどの物件を比較検討しているケースが多く、
- この物件は良かった
- あの物件の方が広かった
- 駐車場は別の物件の方が使いやすい
など、それぞれを比較しながら最終判断をしています。
つまり、内覧後の感想は非常に重要なのです。
本音①「思ったより室内がキレイでした！」
これは購入希望者からよく聞くポジティブな意見です✨
特に好印象を持たれやすいのが、
✅ 水回りが清潔
✅ 床やクロスの状態が良い
✅ 整理整頓されている
✅ 室内が明るい
✅ ニオイが気にならない
といったポイントです。
不動産は数千万円のお買い物です。
購入希望者は「この家を大切に使ってきたかどうか」を意外と見ています。
例えば築年数が古くても、
「キレイに住まれていたんですね」
という感想をいただくことは少なくありません。
反対に築浅でも荷物が散乱していたり、清掃が行き届いていなかったりすると印象が悪くなってしまいます。
担当者コメント💬
藤原係長私たちも内覧前には必ず「特別なリフォームは必要ありませんので、まずは整理整頓とお掃除を頑張りましょう」とお伝えしています。実際にそれだけで反響が良くなるケースは多いですよ！
本音②「少し価格が高い気がします…」
購入希望者が最もシビアに見ているのが価格です。
最近はインターネットで簡単に相場を調べることができます。
そのため、
「お部屋は気に入ったけど少し高いな…」
「もう少し価格交渉できるなら検討したい」
という声もよくあります。
売主様からすると、
「まだ売り急いでいないから高めで出したい」
というお気持ちもあるかと思います。
しかし、相場から大きく離れた価格設定は購入希望者を遠ざけてしまうこともあります。
担当者コメント💬
藤原係長実は最初の1か月～2か月が最も反響が集まる時期です。その大事な期間に価格が高すぎると、本来購入してくれたかもしれないお客様を逃してしまう可能性があります。
本音③「駐車場がちょっと使いにくいかも…」
沖縄ならではの重要ポイントです🚗
内覧後の感想で意外と多いのが駐車場について。
例えば、
- 縦列駐車だった
- 車幅がギリギリ
- 車高制限がある
- 2台目駐車場が確保できない
などです。
室内がどれだけ気に入っても、毎日の生活で使う駐車場に不便を感じると購入を見送る方もいます。
特にファミリー世帯では、
「夫婦で車を所有している」
というケースも多いため、駐車場条件は非常に重要です。
本音④「収納が思ったより少なかった」
図面だけでは分からない部分です。
購入希望者は生活をイメージしながら内覧しています。
そのため、
- クローゼットの大きさ
- 押入れの数
- キッチン収納
- シューズボックス
なども細かく確認しています。
逆に収納スペースを上手に活用しているお部屋は、
「意外と収納ありますね！」
とプラス評価になることもあります。
本音⑤「マンションの管理状態が気になります」
実は購入希望者はお部屋だけを見ているわけではありません。
マンションの場合は、
✅ エントランス
✅ エレベーター
✅ 共用廊下
✅ 駐輪場
✅ ゴミ置き場
✅ 掲示板
などもチェックしています。
特にゴミ置き場や共用部分が荒れていると、
「管理は大丈夫かな？」
という不安につながることがあります。
反対に共用部分がキレイだと、
「管理がしっかりしているマンションですね」
という安心感につながります。
担当者コメント💬
藤原係長マンション売却では、お部屋以上に管理状態が購入の決め手になることもあります。管理組合や修繕積立金の状況も確認されることが多いですよ！
本音⑥「ここに住んだ時の生活が想像できる」
購入希望者は物件を買うのではなく、「そこでの暮らし」を買っています。
例えば、
- 子ども部屋はここかな
- 家具はこの配置かな
- 朝の通勤は便利そう
- 学校も近いな
というように、自分たちが住んだ時の生活をイメージしています。
そのため、室内がスッキリしているお部屋ほど生活のイメージがしやすく、購入につながりやすい傾向があります。
実は申し込みが入らなかった内覧も無駄ではありません
売主様の中には、
「せっかく内覧があったのに申し込みにならなかった…」
と落ち込まれる方もいらっしゃいます。
しかし私たち不動産営業は、内覧後の感想を非常に大切にしています。
なぜなら、
- 価格を見直すべきか
- 写真を変更するべきか
- アピールポイントを変えるべきか
といった販売戦略の改善材料になるからです。
1件の内覧結果から売却成功につながるヒントが見つかることも少なくありません。
まとめ
購入希望者は内覧時に、
✔ 室内の状態
✔ 価格の妥当性
✔ 駐車場
✔ 管理状態
✔ 収納力
✔ 周辺環境
など、実にさまざまなポイントを確認しています。
そして内覧後には、私たち不動産営業に率直な感想を伝えてくださいます。
その「本音」を分析しながら販売活動を改善していくことが、早期売却への近道です✨
ハウスドゥ浦添店では、内覧後のフィードバックもできる限り詳しく売主様へお伝えし、売却成功に向けたご提案を行っています。
「今の価格で売れるかな？」
「内覧はあるのに決まらない…」
そんなお悩みがございましたら、お気軽にご相談ください😊
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