高く査定する会社＝高く売れる会社ではない理由
こんにちは！
ハウスドゥ サンパーク通り浦添です🏠
今回は売却相談でよくある、
「高く査定してくれた会社にお願いしたのに、なかなか売れない…」
というケースについてお話しします。
不動産売却では、
「査定価格が高い会社＝高く売れる会社」
とは限りません。
実はここ、売却で後悔する方が非常に多いポイントなんです。
不動産会社に査定を依頼すると、会社によって金額が大きく違うことがあります。
例えば…
- A社：3,280万円
- B社：3,480万円
- C社：3,780万円
このように500万円近く差が出ることも珍しくありません。
当然、
「一番高い会社にお願いしたい！」
と思いますよね。
ですが実際には、査定価格が高すぎることで売却が長引いてしまうケースも多くあります。
なぜ査定額に差が出るの？
査定価格には大きく分けて2種類あります。
① “売れる価格”を基準にした査定
周辺相場や過去の成約事例をもとに、
「実際に市場で売れる可能性が高い価格」
を基準にした査定です。
比較的現実的な価格設定になるため、売却までスムーズに進みやすい特徴があります。
② “預かるため”の高め査定
こちらは、
「まずは媒介契約を取りたい」
という目的で高めの査定を出すケースです。
最初は高く販売開始しますが、
- 問い合わせが少ない
- 内覧が入らない
- 価格変更を繰り返す
という流れになってしまうこともあります。
実は“売り出し直後”が一番注目される
不動産は販売開始直後が最も反響が集まりやすいタイミングです。
新着物件としてポータルサイトに表示されるため、多くのお客様に見てもらえます。
しかし最初の価格設定が相場とかけ離れていると、
「ちょっと高いな…」
「様子見しよう」
となり、そのまま反響が減ってしまうことも。
すると後から価格を下げても、
「長く売れていない物件」
という印象がついてしまう場合があります。
高く売るために本当に大切なこと
高く売るために重要なのは、
単純に“高値スタート”することではありません。
- 適切な価格設定
- 写真の見せ方
- 広告戦略
- ターゲット設定
- 販売スピード
- 内覧時の印象
こういった総合的な販売力が大切になります。
担当者からひとこと
私たちも査定を行う際は、
「高く見せる査定」
ではなく、
“実際に売れる可能性”を重視してご提案しています。
もちろん、
「できるだけ高く売りたい」
というお気持ちは皆さま同じです。
だからこそ、現実的な相場と販売戦略をしっかりご説明しながら、一緒に売却方法を考えていくことを大切にしています。
まとめ
査定価格は高ければ安心、というわけではありません。
大切なのは、
「その価格で本当に売れる可能性があるのか」
という点です。
これから売却を考えている方は、
査定価格だけでなく、
- 販売方法
- 広告の内容
- 地域実績
- 担当者の説明
までしっかり比較することをおすすめします！
ハウスドゥ サンパーク通り浦添では、査定だけのご相談も大歓迎です！
「まずは相場だけ知りたい」という方もお気軽にご相談ください♪
📝 お問い合わせはこちら
📩 ハウスドゥ サンパーク通り浦添店
🏠 沖縄県浦添市城間4丁目6-2
📞 098-876-5454
👉 「浦添市 不動産売却」で検索 or 下記フォームからもOK！
🌈 あなたの大切な不動産を、いちばん良い形で次の方へつなげるために。
ハウスドゥが全力でサポートいたします😊
＼ 無料査定はこちら ／
相談だけでもOK！秘密厳守！
沖縄の不動産売却は
