こんにちは！
ハウスドゥ サンパーク通り浦添です🏡
「心理的瑕疵があると、やっぱり安く売るしかないですよね…」
こうした不安を抱えてご相談に来られる売主様は、実はとても多いです。
しかし実際には――
👉 心理的瑕疵があっても、売り方次第で“相場に近い価格”で売却できた事例
は少なくありません。
今回は、
実際にあった成功事例をもとに
「なぜ高く売れたのか？」を分かりやすく解説します。
■ 成功事例①
孤独死があったマンションでも、想定以上で成約！
物件概要
・浦添市内マンション
・築20年前後／3LDK
・駅・商業施設に近い好立地
心理的瑕疵の内容
・室内での孤独死
・発見まで数日
・事件性なし
■ ご相談時の売主様の不安
「半額くらいになる覚悟をしています…」
「近所に知られるのも嫌で…」
■ 当店が行った対応
✔ 心理的瑕疵の内容を正確に整理
✔ 告知文を簡潔・事実ベースで作成
✔ 室内フルクリーニング＋クロス一部張替
✔ 仲介売却で市場に公開
■ 売却結果
👉 相場の約90％で成約！
👉 販売期間：約2ヶ月
売主様からは
「思っていたより全然安くならなかった」
と驚きと安心の声をいただきました😊
■ 成功事例②
自殺があった戸建てでもスムーズ売却
物件概要
・那覇市近郊の戸建て
・築30年
・土地評価が高いエリア
心理的瑕疵の内容
・過去に室内で自殺
・発生から10年以上経過
■ 成功のポイント
✔ 年数経過＋周辺環境を丁寧に説明
✔ 建物価値より「土地価値」に注目
✔ 建替え希望の買主をターゲット
■ 売却結果
👉 相場の約85％で成約
👉 契約後トラブル一切なし
■ 心理的瑕疵物件でも高く売れた共通点
成功した物件には、共通点があります👇
① 告知を隠さなかった
隠すことで不信感が生まれ、
結果的に価格が下がるケースが多いです。
② 物件の強みを明確にした
✔ 立地
✔ 間取り
✔ 土地価値
✔ 需要
心理的瑕疵“だけ”に目を向けなかった点が重要です。
③ 買主層を見極めた
心理的瑕疵を気にしにくい
✔ 投資家
✔ セカンドハウス目的
✔ 建替え前提の方
など、ターゲット選定が価格を左右します。
■ 失敗しやすいケース⚠
❌ いきなり大幅値下げ
❌ 告知をあいまいにする
❌ 買取しか選択肢がないと思い込む
👉 これでは、本来得られる金額を逃してしまいます。
■ 心理的瑕疵物件こそ「売却戦略」が重要
心理的瑕疵があるからといって、
一律に安く売る必要はありません。
✔ 正しい告知
✔ 適切な価格設定
✔ 売却方法の見極め
この3つが揃えば、納得のいく売却は十分可能です。
■ ハウスドゥ サンパーク通り浦添にお任せください
当店では
✔ 心理的瑕疵物件の売却実績多数
✔ 仲介・買取の両方に対応
✔ 売却後トラブル防止を最優先
「うちも似たケースかも…」
そう思ったら、まずはご相談ください😊
■ まとめ
✔ 心理的瑕疵物件でも高く売れる可能性はある
✔ 成功のカギは“告知・戦略・ターゲット”
✔ 自己判断で値下げしないこと
✔ プロに相談するのが最短ルート
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🏠 沖縄県浦添市城間4丁目6-2
📞 098-876-5454
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