こんにちは！ハウスドゥ サンパーク通り浦添です😊
「査定をお願いすると、営業マンは最初に何をしているの？」
実は、不動産会社はすぐに査定額を決めているわけではありません。
売主様に適正な価格をご提案するために、さまざまな情報を集めて分析しています！
今回は、不動産営業の裏側を少しだけご紹介します✨
📈 ① 成約事例をチェック！
まず最初に確認するのが、**「実際にいくらで売れたのか」**という成約事例です。
売り出し価格ではなく、
✅ 最終的な成約価格
✅ 売却までにかかった期間
✅ 同じマンション・同じエリアの取引状況
などを細かく確認します。
似た条件の物件がどのくらいで売れているかを把握することで、より現実的な査定価格をご提案できます。
藤原係長「『今売り出している価格』よりも、『実際に売れた価格』の方が査定では重要なんです！」
🏢 ② 管理状況を確認！
マンションの場合は、建物の管理状況も大切なポイントです。
営業マンは、
✅ 管理会社
✅ 管理費・修繕積立金
✅ 大規模修繕の実施状況
✅ 共用部分の管理状態
なども確認しています。
管理がしっかりしているマンションは、購入希望者からの印象も良く、売却にもプラスになることがあります✨
💹 ③ 周辺相場を徹底リサーチ！
近隣では今どんな物件が販売されているのかも調査します。
例えば、
・近くに新築住宅が販売されている
・同じマンションで競合物件がある
・近隣で似た条件の中古住宅が売り出されている
など、市場の状況を確認します。
競合物件とのバランスを考えることで、「売れる価格」を見極めていきます。
藤原係長「査定は過去だけでなく、『今の市場』を見ることもとても大切なんです！」
📍 ④ 土地情報・法令もチェック！
戸建てや土地の場合は、土地そのものについても詳しく調べます。
確認する内容は…
✅ 土地面積
✅ 用途地域
✅ 建ぺい率・容積率
✅ 接道状況
✅ ハザードマップ
✅ 都市計画や法令上の制限
これらは建て替えや将来の利用方法にも関わるため、購入希望者が重視するポイントでもあります。
👀 実は現地も見に行っています！
資料だけでは分からないことも多いため、営業マンは現地へ足を運ぶこともあります。
例えば…
🏡 周辺の雰囲気
🚗 前面道路の広さ
🌳 日当たりや眺望
🛍️ 周辺施設までの距離
🚶 生活のしやすさ
こうした情報も、販売時のアピールポイントになります。
🌟 まとめ
売却依頼を受けた営業マンは、査定額を決める前に次のような情報を確認しています。
✅ 成約事例の調査
✅ マンションの管理状況
✅ 周辺相場や競合物件
✅ 土地情報や法令上の制限
✅ 現地や周辺環境の確認
これらを総合的に分析することで、**「売れる価格」と「売りやすい販売方法」**をご提案しています。
🏡 ハウスドゥ サンパーク通り浦添では、データだけでなく地域密着ならではの情報も活かしながら、一件一件丁寧に査定を行っています。
「今いくらで売れるの？」「まずは相場だけ知りたい！」という方も大歓迎です😊
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🏠 沖縄県浦添市城間4丁目6-2
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