「高く売りたい」気持ちに寄り添いながら、私たちが伝えたいこと
こんにちは！
ハウスドゥ サンパーク通り浦添です😊
不動産売却をご相談いただく中で、私たち営業スタッフが時には言いづらいことがあります。
それは…
「この価格だと少し時間がかかるかもしれません」
「もう少し荷物を整理すると、お家の魅力が伝わります」
「管理状態を整えると、印象がもっと良くなります」
というような、売主様にとって耳が痛く感じるかもしれないお話です。
ですが、これらはすべて大切なお住まいを少しでも良い条件で売却するためのアドバイスです。
今回は、不動産営業が売主様に伝えたい本音をお話しします。
本音①「その価格設定、本当に市場に合っていますか？」
売主様の多くは、
「できるだけ高く売りたい」
と考えられます。
もちろん、そのお気持ちは私たちも十分理解しています。
思い出が詰まった大切なお家。
少しでも高く評価してほしいと思うのは当然です。
しかし、不動産は売主様の希望価格だけでは売れません。
購入希望者は、
・周辺の販売物件
・過去の成約価格
・築年数や状態
・立地条件
などを比較しながら購入を検討しています。
相場より高い価格で販売をスタートすると、
「問い合わせが少ない」
「内覧につながらない」
「販売期間が長くなる」
というケースもあります。
浜野主任高く売り出すことと、高く売れることは別なんです。最初の価格設定が、その後の売却結果を大きく左右します😊
本音②「荷物が多いと、お家の魅力が伝わりにくいです」
生活しているお家だから、荷物があるのは当然です。
しかし、購入希望者は内覧時に、
「ここで自分たちが暮らすなら…」
というイメージをしています。
荷物が多いと、
・お部屋が狭く見える
・収納スペースが分かりづらい
・生活感が強く出てしまう
など、本来のお家の魅力が伝わりにくくなることがあります。
すべて片付ける必要はありません。
例えば、
✔ 使っていない家具を減らす
✔ 収納の中を整理する
✔ テーブルや棚の上をスッキリさせる
これだけでも印象は大きく変わります。
浜野主任モデルルームのようにする必要はありません！少し整えるだけで、お客様がお家をイメージしやすくなります😊
本音③「管理状態は購入希望者からしっかり見られています」
「建物自体は問題ないから大丈夫」
と思っていても、購入希望者は細かな部分もチェックしています。
特に見られるポイントは、
・玄関の印象
・水回りの清潔感
・ベランダや庭の状態
・室内のニオイ
・ホコリや汚れ
などです。
管理が行き届いているお家は、
「大切に住まわれてきたんだな」
という安心感につながります。
逆に、少しでも管理状態が気になると、
「見えない部分に問題があるのでは？」
と不安につながることもあります。
浜野主任高額なリフォームをする必要はありません。掃除・換気・整理整頓など、今できる準備でも印象は大きく変わります✨
私たちが本当に伝えたいこと
私たちは、売主様に無理な値下げをお願いしたいわけでも、厳しいことを言いたいわけでもありません。
目指しているのは、
「売主様が納得できる条件で、スムーズに売却すること」
です。
そのために、
・適正な価格設定
・物件の魅力を引き出す準備
・購入希望者に良い印象を与える管理
この3つがとても大切になります。
不動産売却は「販売前の準備」で結果が変わります！
ハウスドゥ サンパーク通り浦添では、売却査定だけではなく、
「どうすれば売れやすくなるか」
「何を準備すればいいか」
まで丁寧にご提案いたします😊
「今の家はいくらで売れる？」
「売却前に何をしたらいい？」
そんなご相談もお気軽にお問い合わせください！
地域密着のハウスドゥ サンパーク通り浦添が、皆様の大切な住まいの売却をサポートいたします🏠✨
📩 ハウスドゥ サンパーク通り浦添店
🏠 沖縄県浦添市城間4丁目6-2
📞 098-876-5454
メール📩 urasoe-housedo@r-japan.co.jp
👉 「浦添市 不動産売却」で検索 or 下記フォームからもOK！
🌈 あなたの大切な不動産を、いちばん良い形で次の方へつなげるために。
ハウスドゥが全力でサポートいたします😊
＼ 無料査定はこちら ／
相談だけでもOK！秘密厳守！
沖縄の不動産売却は
