こんにちは！ハウスドゥ サンパーク通り浦添です🏠
不動産を売却する際、
「どこの不動産会社に頼んでも同じでしょ？」
「物件が良ければ自然に売れるんじゃないの？」
と思われる方も少なくありません。
しかし実際には、同じマンション・同じ価格でも、不動産会社によって売れるスピードが大きく変わることがあります。
今回は、その理由について分かりやすくご紹介します！
① 販売戦略が違う
不動産売却は、ただネットに掲載するだけではありません。
重要なのは、
✅ いくらで売り出すか
✅ いつ値下げを検討するか
✅ どんな購入層をターゲットにするか
という販売戦略です。
例えば、
- ファミリー向けマンション
- 投資向け物件
- リフォーム向き物件
ではアピールポイントが異なります。
物件ごとに戦略を立てて販売している会社ほど、早期成約につながりやすくなります。
﨑原副店長「まずは高く出しましょう」だけでなく、「どう売るか」まで提案してくれる会社を選ぶことが大切です。
② 写真の質で反響数が変わる
今の購入希望者の多くは、まずインターネットで物件を探します。
そのため、
📸 写真の枚数
📸 撮影の角度
📸 明るさや見せ方
によってクリック数が大きく変わります。
例えば、
- 暗い室内写真
- 生活感が強すぎる写真
- 枚数が少ない掲載
では、せっかく良い物件でも見てもらえないことがあります。
反対に、
- 明るい写真
- 広く見える撮影
- 周辺環境まで掲載
している物件は反響が集まりやすくなります。
③ 広告費のかけ方が違う
不動産会社によって広告への投資額も異なります。
掲載先や広告量によって、
- 問い合わせ数
- 内覧数
- 成約スピード
が変わります。
例えば、
✅ SUUMO
✅ HOME’S
✅ 自社ホームページ
✅うちなーらいふ
✅グーホーム
✅ チラシやDM
など、複数の媒体を活用することで購入希望者の目に触れる機会が増えます。
物件情報を「どれだけ多くの方へ届けられるか」が重要です。
④ 購入希望者の顧客数が違う
意外と大きな差になるのがここです。
不動産会社には日々、
- マンションを探している方
- 戸建を探している方
- 投資物件を探している方
から問い合わせがあります。
購入希望者の登録数が多い会社ほど、
「ちょうどこの条件のお客様がいます！」
と販売開始直後に紹介できる可能性があります。
実際に、広告掲載前に成約するケースも珍しくありません。
⑤ 担当者の動き方も重要
同じ会社でも担当者によって結果が変わることがあります。
- 問い合わせ対応の早さ
- 内覧調整
- 購入希望者への提案力
- 価格交渉力
これらが成約スピードに直結します。
売却を依頼する際は、査定価格だけでなく担当者の対応も確認しておきましょう。
売主様がチェックしたいポイント✔
不動産会社へ相談する際は、次の点を聞いてみましょう。
□ どのような販売戦略で進めますか？
□ ネット掲載はどこに行いますか？
□ 写真撮影はどのように行いますか？
□ どのくらいの購入希望者がいますか？
□ 販売活動の報告はどのように行いますか？
□ 売れなかった場合の提案はありますか？
まとめ
不動産会社によって売れるスピードが違うのは、
✅ 販売戦略
✅ 写真の質
✅ 広告費の投入量
✅ 購入希望者の数
✅ 担当者の提案力
に差があるためです。
大切な不動産だからこそ、「どこに依頼するか」で結果が大きく変わることがあります。
「できるだけ高く、できるだけ早く売りたい」
そんな売却をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください😊
ハウスドゥ サンパーク通り浦添では、お客様の物件に合わせた販売戦略をご提案いたします！🏠✨
📩 ハウスドゥ サンパーク通り浦添店
🏠 沖縄県浦添市城間4丁目6-2
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メール📩 urasoe-housedo@r-japan.co.jp
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