こんにちは！
ハウスドゥ サンパーク通り浦添😊
「家を売るなら失敗したくない」
これは誰もが思うことだと思います。
しかし、不動産売却の現場では実際にさまざまな“もったいない失敗”が起きています。
私自身、不動産営業としてこれまで多くの売却相談や売却のお手伝いをしてきましたが、振り返ってみると同じような失敗パターンが意外と多いと感じています。
もちろん、不動産売却は一生のうちで何度も経験するものではないため、分からないことが多くて当然です。
ただ、事前に知っておくだけで防げる失敗もたくさんあります。
そこで今回は、不動産売却でよくある失敗をQ&A形式でまとめました。
これから売却を考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。
不動産売却でよくある失敗Q&A
ここからは、実際の売却相談や取引の中でよく見かける失敗例をご紹介していきます。
私自身も現場で何度も感じているのですが、売却の成功と失敗の差は、実はちょっとした判断の違いで生まれることが多いです。
Q1. 査定価格が一番高い会社に任せるのは正解？
これはとても多い失敗パターンの一つです。
結論から言うと、査定価格が一番高い会社が必ずしも良いとは限りません。
なぜかというと、不動産会社によっては
「媒介契約を取るために高めの査定を出す」ケースがあるからです。
もちろんすべての会社がそうというわけではありませんが、現場では実際に起きています。
私の感覚では、査定価格よりも大事なのは
・なぜその価格なのか
・販売戦略はどうするのか
・担当者がどれくらい動いてくれるのか
このあたりです。
査定額だけで判断してしまうと、結果的に
「全然売れない…」
という状況になってしまうこともあります。
Q2. とりあえず高い価格で売り出すのはアリ？
お気持ちはすごく分かります。
「どうせなら高く売りたい」と思うのは当然です。
ただ、現場の感覚としては、最初の価格設定は本当に重要です。
なぜなら、物件が一番注目されるのは
売り出し直後の1ヶ月だからです。
この期間に問い合わせが多い物件は、そのままスムーズに売れるケースが多いです。
逆に、相場より高すぎると
・問い合わせが来ない
・内覧が入らない
という状態になり、結果的に値下げを繰り返すことになります。
その結果、最終的には
「最初から適正価格で出した方が良かった」
というケースも少なくありません。
Q3. 売却を急いでいないなら放置しても大丈夫？
実はこれも意外と多い失敗です。
売却活動を始めたものの
「急いでいないからそのままでいいかな」
という状態になってしまうケースです。
ただ、売却活動には鮮度があります。
売り出してから時間が経つと、購入検討者から
「ずっと売れていない物件」
という印象を持たれてしまうことがあります。
不動産ポータルサイトでも掲載期間は見られるため、
長期間売れ残っていると不利になる場合があります。
私自身、売却活動はある程度戦略的に動くことが大事だと感じています。
Q4. 内覧前に何もしなくても売れる？
これももったいないケースです。
もちろん、そのままでも売れる物件はあります！
ただ、内覧の印象はとても大切です。
購入希望者は、物件を見た瞬間に
「ここに住みたい」
と感じるかどうかを判断することが多いです。
例えば
・部屋が散らかっている
・暗い
・空気がこもっている
こういった状態だと、どうしても印象は下がってしまいます。
実際に私が内覧に立ち会った際も、
ちょっと片付けただけで印象が大きく変わることはよくあります。
難しいことをする必要はありませんが、
最低限の準備はしておいた方が良いと思います。
Q5. 不動産会社はどこでも同じ？
これも売却後によく聞く後悔の一つです。
「こんなに対応が違うと思わなかった」
という声は実際に多いです。
不動産会社によって
・販売力
・広告方法
・担当者の経験
などはかなり違います。
特に売却は担当者の影響が大きい仕事だと私は感じています。
同じ会社でも担当者によって結果が変わることもあります。
そのため、会社の知名度だけで決めるのではなく
担当者の対応を見ることも大切だと思います。
Q6. 空き家はそのままでも問題ない？
空き家の場合、売却活動が長くなると問題が出ることがあります。
例えば
・建物の劣化
・湿気やカビ
・庭の雑草
などです。
実際に査定で空き家を見に行くと、
数年放置されているだけで状態がかなり悪くなっているケースもあります。
その結果、売却価格にも影響することがあります。
可能であれば
・定期的に換気する
・簡単な清掃をする
などの管理をしておくと安心です。
Q7. 売却前に大きなリフォームをした方がいい？
これも悩まれる方が多いです。
結論としては、必ずしもリフォームが必要とは限りません。
むしろ、リフォーム費用を回収できないケースもあります。
最近は
「自分好みにリフォームしたい」
という購入者も多いため、
現状のまま購入されることも珍しくありません。
私の経験でも、大きなリフォームをせずに
そのまま売却できたケースはたくさんあります。
まずは不動産会社に相談してから判断するのが良いと思います。
Q8. 売却タイミングを気にしなくても大丈夫？
不動産はタイミングも大切です！
特に動きが活発になるのは
・春（1〜3月）
・秋（9〜10月）
と言われています。
この時期は購入希望者が増えるため、
売却のチャンスも増えます。
もちろん時期だけで決まるわけではありませんが、
市場の動きを意識することも大切だと思います。
失敗しないために大切なこと
ここまで、不動産売却でよくある失敗を紹介してきました。
現場で感じることですが、売却の成功と失敗の差は
ほんの少しの判断で変わることがあります。
特に大切だと思うのは
・適正価格で売り出すこと
・信頼できる担当者を見つけること
・売却の流れを理解すること
この3つです。
不動産売却は大きな取引ですが、
事前に情報を知っておくだけで安心して進めることができます。
もし
・家を売ろうか迷っている
・相場を知りたい
・売却の流れを知りたい
という方は、まずはお気軽にご相談ください。
皆さまの大切な不動産売却を、しっかりサポートさせていただきます。
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