こんにちは！ハウスドゥ サンパーク通り浦添です😊
不動産売却のご相談で、複数の会社に査定を依頼すると、
🏠「この価格ならすぐ売れますよ！」
🏠「高く売れると思います！」
🏠「うちなら早期成約できます！」
という言葉を聞くことがあります。
もちろん本当に売れる可能性もありますが、根拠のない「すぐ売れます」という言葉には注意が必要です⚠️
今回は、不動産会社選びで失敗しないために知っておきたいポイントをご紹介します。
① 根拠のない高額査定に注意
売主様にとって一番嬉しいのは、
✅ 高く売れる
✅ 早く売れる
という話です。
しかし実際の査定には、
・近隣の成約事例
・現在の売出物件
・市場動向
・物件の状態
など様々なデータが必要です。
もし、
「なぜその価格なのですか？」
と質問した時に、
💦「なんとなく売れそうです」
💦「最近相場が上がっているので」
という曖昧な説明しかない場合は要注意です。
査定価格は”売れる価格”ではなく、”売り出す提案価格”であることも少なくありません。
② 媒介契約を取りたいだけの場合もある
売却相談を受けた不動産会社の中には、
「まずは媒介契約を取りたい」
という考えで相場より高い査定額を提示するケースがあります。
売主様は当然、
「一番高い会社にお願いしよう」
と思いますよね。
しかし契約後に、
📉「反響が少ないので値下げしましょう」
📉「市場の反応が悪いですね」
と何度も価格変更を提案されることがあります。
最初から現実的な価格で販売した方が、結果的に高く売れるケースも多いのです。
③ 囲い込みのリスクも知っておこう
不動産売却では「囲い込み」という言葉を耳にすることがあります。
囲い込みとは、
売主様から依頼を受けた不動産会社が、他社からの購入希望者情報を積極的に受け入れず、自社だけで買主を見つけようとする行為です。
その結果、
❌ 売却機会が減る
❌ 販売期間が長くなる
❌ 値下げにつながる
可能性があります。
もちろんすべての会社がそうではありません。
だからこそ、
✅ どのような販売活動を行うのか
✅ 他社との連携はどうするのか
✅ レインズ登録はいつ行うのか
などを事前に確認することが大切です。
④ 本当に見るべきは「売れる根拠」
不動産会社を選ぶ際は、
査定額だけではなく、
✔ なぜその価格なのか
✔ どのように販売するのか
✔ どのくらいの期間を想定しているのか
✔ 値下げする場合の基準は何か
まで説明してくれる会社を選びましょう。
売主様にとって重要なのは、
「高い査定額」
ではなく、
「実際に成約できる価格」
です😊
担当者からひと言💬
私たちも査定の際に、
「もっと高く査定できますか？」
とご相談を受けることがあります。
しかし売主様の大切な資産だからこそ、根拠のない高額査定はおすすめしていません。
市場データや成約事例をもとに、売主様にとって最適な売却方法をご提案することを大切にしています。
売却相談前のチェックポイント✅
□ 査定額の根拠を説明してくれたか
□ 成約事例を見せてくれたか
□ 販売方法の説明があったか
□ レインズ登録について説明があったか
□ 「すぐ売れます」以外の具体的な話があったか
□ 担当者を信頼できそうか
査定額だけで判断せず、「なぜその価格なのか」をしっかり確認することが、後悔しない不動産売却への第一歩です🏠✨
📩 ハウスドゥ サンパーク通り浦添店
🏠 沖縄県浦添市城間4丁目6-2
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