～不動産営業が内心ガッツポーズする物件の共通点とは？～
こんにちは！ハウスドゥ浦添店です🏠
不動産売却のご相談をいただき、物件を拝見した時に私たち不動産営業が心の中で思うことがあります。
それは、
「この物件は早く売れそうだな」
「きっと良いご縁が見つかりそうだな」
ということです。
もちろん不動産に絶対はありません。
しかし、これまで数多くの売却をお手伝いしてきた経験から、「売れやすい物件」には共通点があります。
今回は、不動産会社が思わず「これは売れる！」と感じる瞬間をご紹介します✨
まず大前提！売れる物件＝新しい物件ではない
よく売主様から、
「築年数が古いから売れないですよね？」
というご相談をいただきます。
しかし実際には、
- 築30年以上のマンション
- 築25年以上の戸建て
- リフォームしていない物件
でもスムーズに成約するケースはたくさんあります。
逆に築浅でも長期間売れ残ることもあります。
つまり、売れやすさを決めるのは築年数だけではないのです。
① 適正価格で売り出された瞬間
私たちが最も「これは売れる」と感じるポイントが価格設定です。
どれだけ良い物件でも、相場から大きく離れた価格では売却が難しくなります。
一方で、
✔ 周辺成約事例を参考にしている
✔ 現在の市場動向を考慮している
✔ 売主様が現実的な価格設定をしている
このような物件は反響が集まりやすい傾向があります。
なぜ価格が重要なの？
今の購入希望者は非常に情報を持っています。
SUUMOやアットホームなどのポータルサイトで、
- 同じエリア
- 同じ広さ
- 同じ築年数
の物件を簡単に比較できます。
そのため、
「相場より300万円高い」
というだけで候補から外れてしまうこともあります。
担当者コメント💬
藤原係長販売開始から1か月以内にどれだけ反響を集められるかが重要です。適正価格で売り出された物件はスタートダッシュが違います！
② 写真を見た瞬間に「内覧したい」と思える
今の不動産売却はインターネットが主戦場です📱
購入希望者のほとんどが最初に見るのは物件写真です。
私たちも販売準備をしていて、
「これは問い合わせが来そう！」
と思う物件があります。
例えば、
✅ 室内が整理整頓されている
✅ 日当たりが伝わる
✅ バルコニーからの眺望が良い
✅ リビングが広く見える
こういった写真は非常に反響が良くなります。
実際にあった事例
以前販売したマンションで、
最初は荷物が多く写真映えしない状態でした。
売主様と相談し、
- 不要な荷物を整理
- カーテンを開ける
- 室内を明るく撮影
したところ、問い合わせ件数が大きく増加し、その後成約に繋がりました✨
同じ物件でも見せ方によって反響は変わるのです。
③ 生活しやすい立地だった時
やはり立地は強いです。
例えば、
🏫 小学校が近い
🛒 スーパーが徒歩圏内
🚗 幹線道路へのアクセス良好
🏥 病院や公園が近い
こういった条件が揃っている物件は人気があります。
特にファミリー層は、
「どんな暮らしになるか」
を重視しています。
沖縄ならではの人気ポイント
沖縄では特に、
- 駐車場2台以上
- バス停徒歩圏内
- 商業施設が近い
- 学校区
を気にする方が多い印象です。
そのため立地条件が良い物件は販売開始時から注目を集めやすくなります。
④ マンションの管理状態が良かった時
マンション売却で意外と重要なのが管理状態です。
購入希望者は室内だけを見ているわけではありません。
実際には、
✔ エントランス
✔ エレベーター
✔ 共用廊下
✔ 駐輪場
✔ ゴミ置き場
なども確認しています。
営業が安心する瞬間
現地確認に行った時、
「共用部分がきれい」
「掲示板が整理されている」
「修繕履歴もしっかりしている」
というマンションだと、
正直かなり安心します。
購入希望者も同じように感じるからです。
担当者コメント💬
藤原係長築年数よりも管理状態を重視する購入希望者は非常に多いです。築30年以上でも管理の良いマンションは人気があります！
⑤ 売主様が協力的だった時
実はこれがかなり大きいポイントです。
売却活動は不動産会社だけでは成功しません。
例えば、
- 内覧日程の調整がスムーズ
- 室内をきれいにしてくれる
- 価格相談に耳を傾けてくれる
- 必要書類を早めに準備してくれる
こういった売主様の物件は成約が早い傾向があります。
実例：販売開始から1か月で成約
以前お手伝いした売主様は、
- 相場を理解して適正価格で販売
- 毎回内覧前に掃除
- 日程調整も柔軟に対応
してくださいました。
結果として販売開始から約1か月で購入申込が入り、スムーズに成約となりました✨
売主様のご協力があったからこその成功事例です。
実は「売れる物件」には共通点がある
これまで数多くの物件を見てきましたが、早く売れる物件には共通点があります。
✅ 適正価格
✅ 写真映えする室内
✅ 良好な立地
✅ 管理状態の良さ
✅ 売主様の協力
これらが揃うと、私たちも販売開始前から期待が高まります。
もちろん全てを完璧に揃える必要はありません。
しかし一つひとつ改善していくことで、売却成功の可能性は大きく高まります。
まとめ
不動産会社が「これは売れる！」と思う瞬間は、決して豪華な物件や新築物件だけではありません。
✔ 適正価格で販売されている
✔ 写真で魅力が伝わる
✔ 暮らしやすい立地
✔ 管理状態が良い
✔ 売主様が協力的
こうした条件が揃った時、私たちは「良いご縁がありそうだな」と感じます😊
もしこれから売却を検討されている方は、物件そのものだけでなく「売り方」にも目を向けてみてください。
ハウスドゥ浦添店では、売却査定だけでなく「どうすればより良く売れるか」までしっかりご提案いたします🏠✨
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