こんにちは！ハウスドゥ サンパーク通り浦添です！
今回は、実際にご売却をお手伝いさせていただいた「エンゼルハイム内間」の成約事例をご紹介いたします✨
「定期借地権付きマンションは売れる？」
「居住中と空室後で販売方法は変えた方がいい？」
そんな方にも参考になる内容となっております！
■ ご成約物件概要
【エンゼルハイム内間】
エンゼルハイム内間
- 所在地：浦添市内間2-23-1
- 2001年築
- RC造7階建て
- 3LDK
- 駐車場1台
- 定期借地権（地上権）
- 借地期間：2056年2月29日まで
- 売却理由：実家へのお引っ越し
- 売却期間：約3か月
■ 周辺環境の魅力も多い物件でした！
今回の物件は、生活利便性の高さも魅力でした✨
- 内間小学校区
- 神森中学校区
- モノレール古島駅まで徒歩約6分
通勤・通学のしやすさに加え、那覇方面へのアクセスも良好！
崎原副店長特にモノレール徒歩圏内のマンションは現在もお問い合わせが多い傾向があります。
■ 実は販売開始時は「居住中」でした
今回のお客様は、販売開始後約1か月でお引っ越しが完了するスケジュールでした。
そのため、販売初期は居住中であることを踏まえ、
- 外観写真
- 共用部分
- 周辺施設
- アクセス環境
を中心に掲載してスタートしました！
居住中の場合、生活感や荷物量の関係で室内写真の掲載が難しいケースもあります。
﨑原副店長そのため今回は、
「まず市場へ早めに公開する」
ことを優先し、販売開始のタイミングを逃さないよう工夫しました✨
■ 空室後に販売方法をアップデート！
お引っ越し完了後は、軽い清掃を行ったうえで改めて室内写真を撮影📸
さらに、
- キャッチコピーを「空室」に変更
- 室内写真を追加
- 掲載内容をリニューアル
することで、物件情報が新鮮に見えるよう工夫しました！
実際、不動産ポータルサイトでは掲載期間が長くなると、
「ずっと売れていない物件」
という印象を持たれてしまうケースもあります。
そのため、
✅ 写真変更
✅ コメント変更
✅ キャッチコピー変更
などを行い、“飽きさせない掲載”を意識することも非常に重要です！
■ 担当者コメント
今回特に意識したのは、
「販売開始のタイミングを遅らせないこと」でした。
空室になるまで待つのではなく、まずは市場へ公開し、途中で情報をアップデートしていくことでお問い合わせ維持につなげることができました✨
不動産売却は、
「掲載して終わり」
ではなく、
- 反響状況
- 写真変更
- 見せ方
- キャッチコピー
など、途中の調整も非常に大切だと改めて感じた事例でした！
■ 約3か月でご成約となりました！
販売開始後は継続的にお問い合わせをいただき、約3か月で無事ご成約となりました✨
定期借地権付きマンションでも、
- エリア性
- 価格設定
- 販売タイミング
- 写真の見せ方
を工夫することで十分成約につながります！
■ マンション売却をご検討中の方へ
「居住中だけど売れる？」
「写真はいつ撮ればいい？」
「まず何から始めればいい？」
そんなご相談も増えています！
崎原副店長物件ごとの状況に合わせて、販売開始のタイミングや見せ方もご提案しておりますので、お気軽にご相談ください😊
■ 一言ポイント☝️
「定期借地権（地上権）」ってなに？
「土地を借りて、その上のマンションを所有する権利」のことです！
通常のマンションは“土地も所有”していますが、
定期借地権マンションは「土地は地主様の所有」のため、毎月地代などのお支払いがあります。
その分、
✅ 購入価格が比較的抑えられる
✅ 駅近や人気エリアでも手が届きやすい
というメリットもあります✨
﨑原副店長今回の「エンゼルハイム内間」も、
モノレール徒歩圏内という立地の良さから多くのお問い合わせをいただきました！
📝 お問い合わせはこちら
📩 ハウスドゥ サンパーク通り浦添店
🏠 沖縄県浦添市城間4丁目6-2
📞 098-876-5454
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