こんにちは！
不動産を売却する際、最初に行うのが「不動産査定」です🏠✨
ですが実は、この査定の段階で判断を間違えてしまうと…
✔ なかなか売れない
✔ 値下げが必要になる
✔ 想像より手元に残らない
✔ 不動産会社とのやり取りで疲れてしまう
など、売却全体に大きく影響してしまうことがあります💦
特に最近はインターネットで簡単に査定依頼ができるようになった分、
「とりあえず高い会社にお願いしよう」と進めてしまうケースも少なくありません。
﨑原副店長今回は、実際の売却相談でも多い
【不動産査定で絶対やってはいけないこと】を深掘りして解説していきます！
① 査定価格だけで不動産会社を決める
これは本当に多い失敗例です⚠️
査定書を見ると、
A社：3,280万円
B社：3,480万円
C社：3,650万円
このように金額に差が出ることがあります。
すると当然、
「一番高い会社にお願いした方が得では？」
と思いますよね。
ですが、不動産査定は“定価”ではありません。
実際には、
✔ 周辺の成約事例
✔ 現在売り出し中の競合物件
✔ 築年数や室内状態
✔ エリア需要
✔ 金利状況や市場動向
などをもとに、
“売れる可能性が高い価格”を予測しています。
つまり、会社によって考え方や戦略が違うんです。
中には、媒介契約を取るために相場より高めの価格を提示するケースもあります。
最初は高く売り出せても…
❌ 問い合わせが入らない
❌ 長期間売れ残る
❌ 結果的に値下げを繰り返す
という流れになることも💦
実は、不動産は「長く売れていない物件」になるほど買主様から警戒されやすくなります。
﨑原副店長“高く売りたい”お気持ちは当然です！ですが、“最終的にいくらで売れるか”まで考えた提案がとても大切なんです！
② 1社だけで査定を終わらせる
「昔から知っている会社だから」
「近所だから安心そう」
もちろんそれも大切ですが、1社だけで決めてしまうのは少し危険です⚠️
なぜなら、不動産会社によって…
✔ 得意エリア
✔ 得意な物件種別
✔ 販売方法
✔ 広告の強さ
✔ 顧客数
が大きく違うからです。
例えば、
・マンションに強い会社
・戸建に強い会社
・土地売却に強い会社
・投資物件に強い会社
など、それぞれ特徴があります。
また、査定価格だけではなく、
✅ 説明が分かりやすいか
✅ レスポンスが早いか
✅ デメリットも説明してくれるか
なども非常に重要です！
売却活動は数ヶ月続くこともあるため、
「相談しやすさ」はかなり大切なポイントになります✨
﨑原副店長実際にお話してみると、“この担当さん話しやすい！”で決めるお客様も多いですよ😊
③ マイナスポイントを隠す
「この不具合を言ったら査定が下がるかも…」
そう思ってしまうお気持ちも分かります💦
ですが、
✔ 雨漏り
✔ シロアリ被害
✔ 配管トラブル
✔ 設備故障
✔ 境界問題
などを隠してしまうのは非常に危険です⚠️
売却後に発覚した場合、契約不適合責任の対象になる可能性があります。
場合によっては、
❌ 修繕費負担
❌ 損害賠償
❌ 買主様とのトラブル
に発展してしまうケースも…。
ですが逆に、事前に共有していただければ、
✅ 現状販売として調整
✅ リフォーム提案
✅ 価格設定の工夫
✅ 買主様への事前説明
など、トラブルを防ぐ方法を一緒に考えることができます😊
﨑原副店長“隠す”より“事前に相談する”方が、結果的に安心して売却できるケースがほとんどです！
④ 部屋が散らかったまま査定を受ける
「どうせ売るんだからそのままでいいよね？」
実はこれ、少しもったいないです！
もちろん査定は立地や築年数などがベースになりますが、
訪問査定では室内の印象も意外と大切なんです✨
例えば…
✔ 日当たりが良く見える
✔ 部屋が広く感じる
✔ 丁寧に住んでいた印象がある
これだけでも査定担当者の印象は変わります。
さらに、売却活動が始まると、
📸 写真撮影
👀 内覧対応
にもつながっていきます。
特に最近は、ネット掲載写真で第一印象が決まるケースが非常に多いです！
全部を完璧にする必要はありませんが、
✅ 不要な物を少し片付ける
✅ 水回りを軽く掃除する
✅ カーテンを開けて明るくする
だけでもかなり印象アップになります😊
﨑原副店長買主様は“この家で暮らすイメージ”を見ています✨第一印象って本当に大切なんです！
⑤ 「まだ売るか分からないから…」と相談しない
これも非常に多いです！
ですが実際には、
“売る前の相談”をしている方ほど、結果的にスムーズに進むケースが多いんです✨
例えば、
✔ ローン残債はいくら？
✔ 売却したら手元にいくら残る？
✔ 住み替えは可能？
✔ 今売るべき？
✔ 相続した家はどうしたらいい？
など、事前に整理しておくだけで判断しやすくなります。
逆に、急いで売却を進めると…
❌ 準備不足
❌ 相場確認不足
❌ スケジュールの失敗
につながることも💦
不動産売却は“情報を早めに集めた人”ほど有利になりやすいんです😊
﨑原副店長“まだ先だけど…”というご相談も大歓迎です！今の相場を知るだけでも大きな参考になります🏠
まとめ
不動産査定で大切なのは、
“高い査定額”だけを見ることではありません。
本当に大切なのは、
✅ 根拠のある価格説明
✅ 売却戦略
✅ 担当者との相性
✅ 将来まで見据えた提案
をしてくれる会社を選ぶことです✨
不動産売却は、人生の中でも大きなお取引のひとつ。
だからこそ、焦らず・比較しながら・納得して進めることがとても重要です😊
﨑原副店長売却には不安や疑問がつきものです！“何から始めればいいか分からない”という段階でもお気軽にご相談ください！
📝 お問い合わせはこちら
📩 ハウスドゥ サンパーク通り浦添店
🏠 沖縄県浦添市城間4丁目6-2
📞 098-876-5454
👉 「浦添市 不動産売却」で検索 or 下記フォームからもOK！
🌈 あなたの大切な不動産を、いちばん良い形で次の方へつなげるために。
ハウスドゥが全力でサポートいたします😊
＼ 無料査定はこちら ／
相談だけでもOK！秘密厳守！
沖縄の不動産売却は
